法国美妆品牌希思黎在短短45分钟时间里，通过小程序直播，创造了2000多万的销售业绩。本来是一场简单的美容顾问PK大赛。法国希思黎中国区总经理，却直接被震撼住了!

　　直播结束后，销售数据最终冲上1900万，所备库存消耗一空。良好的数据，将加深推动法国希思黎“全员智慧零售”的概念!

　　我们在深层次剖析希思黎本次销售直播大赛的取胜之道，发现了以下5点原因。如果你也能学以致用，那么你可能是下一个2000万!

　　一、私域流量搭建

　　私域流量就是加更多的微信。 更准确的来讲，应该是说加企业微信。把散落在各个角落里的客户，放在一起，更有效的去管理，去二次触达!

　　希思黎(sisley)短短可以积累六万多名顾客。单日新增客户多大1万人次。如果令人瞠目的效果，不得不说，在线下引流方面具备很强的执行力。那么具体原因是什么呢，可以归结于一以下三点：

　　1，实体店面的巨大流量。

　　2，导购充当了美妆达人，给客户权威，专业的形象。

　　3，企业提高的沟通的效率，在使用上，跟个人微信没有太多的差别。

　　据悉，到目前为止，希思黎私域已经达突破百万!(所以正在所连锁你朋友，在数字化时代，你在抱怨下线客源少的时候，你正坐在金山上!!!!)

　　二、选择销售精英

　　在本次直播PK赛中。选择是来来自全国的100位销售精英。大家注意，每位销售精英后面就是她服务的客户群体。他们对他们的客户质量，客户品质，和成交预期有着比很清醒的认识。

　　就是，希思黎中国区负责人说的“流量质量”。通过导购筛选的客户，比起公共流量来讲，是有品质优势的。而且是100位销售精英，他们的朋友圈本省就是一个金库。

　　三、主播+助攻的完美配合

　　采用主播+助攻销售相配合的模式。希思黎本次活动那个，100人分为了10队。每个队有一个作为主播，其余9人作为场外助攻拉人。

　　这里也是很重的。选择主播，主要是看重主播的成交能力，表达能力和场控制力。这种能力是可以通过小程序直播，赋予给所有其它组员的。其它组员只负责外场和传播，专心干好一件事儿。

　　四、公域流量+私域流量配合+业内优秀的品牌认知度

　　在活动中，希思黎也采用的朋友圈付费付费广告的模式，让更多的人，更好的参与进来。把广告精准的投放给，希思黎的品牌有一定认知的客户群体面前。他们可能不在销售精英的朋友圈，这样，把直播的传播能力发挥到了极致!

　　五、良好的内部激励措施和政策。

　　在这里，就不分享希思黎内部的私域流量积累政策和主播拓客的政策了。相信政策一定是十分不错的，否则，还是难以调动如此好的积极性的。

　　不过，我要补充一下。如果可以采用以下方案，完全是可以让这个销售数据有翻一倍的可能性的!

　　1，依靠裂变提升覆盖人群!(导购分发给自己的老客户，是为了拿绩效，那么，可以想象老客户周围的闺蜜也是极高质量的消费群体。那么只要品牌性价比高!只要自己分享可以获得收益(产品)，那么这一个阶段的裂变效果是很客观的。

　　2，通过直播做充值。通过会员卡线上直接开通，充值5000送1000，加送优惠券的活动。不仅仅卖货，而且可以直接转化会员。绑定客户长期消费!

　　3，希思黎也意识到了。就是“全员新零售”。把这种模式，推广到所有实体店，不仅仅仅是销售精英参与。所有人店员都参与进来。通过小程序，进行分店铺、分店员数据管理甚至店员发展的兼职也参与进来!