温馨提示：本文,仅为普及培训机构网络营销知识，如果您对此不感冒，那么可以不必浪费时间阅读!

——thiner

我们遇到这样的场景：

培训机构A：“我们做了网站，请公司做推广了，没效果，网络营销就是扯淡!!”

培训机构B：网络营销就是发发帖子嘛，都会塞!

培训机构C：是不是就是在百度上投广告嘛，点一次多少钱。我们给不起钱，还是老老实实的发传单招生吧。

........

Thinker:不可否认，目前很多网络公司仅仅是建站公司，他们并不懂做网络营销。或者说盲目的做百度竞价投放。他们不懂得“培训产品策划”、不懂“网站专题策划”、“不懂的评估关键词收益”、不懂“百度竞价转化率分析”、不懂“针对性引入流量”如此，等等，试想一下，如果不懂这些，如何做好网络营销呢?

第一：让你的网站脱胎换骨，摆脱“展示型网站”蜕变成“成交型网站!”现在就开始。否者，就去把网站关了吧，还可以省下空间和域名费用。因为“展示型网站”什么也不能带给你!!

网站(PC端、手机端)是你开展整个网路营销活动最重要的载体，即使当今手机APP软件(以微信为例)成了宣传产品的阵地。网站依然是任何一个培训机构都不可缺少的主要宣传手段!

但很多培训机构不解：说“自己做了网站，还花了几千块，看上去很漂亮，但是就是没有咨询，怎么会这样呢”那么，我要问问您了，以下这些您做过么?

1，你的产品(教育培训课程及其他)包装过么?

2，你的网站的策划是否围绕您的产品开展的呢?

3，您做过潜在客户搜索关键词分析么?(理论上是您聘请的网络公司帮助做)

4，您的季度营销策略是不是跟网站同步呢?

5，您与其它招生平台有过合作么?

如果没有，那么你现在，立刻，马上应该你的网站脱胎换骨了，试着按照上面的五项开展您的网站改版活动，这是打造营销型网站的第一步，在相同数量的IP访问后，如果按照以上思路规划你的网站，转化率要至少翻3倍!!

如果不信，那就看下面的例子。O(∩_∩)O~

我们去年3月份开始接了一个主持人培训机构网站。我跟该机构负责人说，“咱们网站要改版了，这样的可不行哦! ”值得庆幸的是，负责人有一定的互联网思维，说：“你们放开手脚让我们去做，还能比这个更坏了(他们做了三年，从网上来的学员，很不稳定，最差的时候每个月就3-4个咨询，转化几乎为零!!)。”

在费用和服务细则上，我们达成了共识，没有大问题我就开始开动了，首先，花了两天时间，对三个方面做了仔细的分析和了解。

方面一：该培训机构的市场情况

方面二：该培训机构的潜在客户

方面三：该培训机构的自身特点

通过我的总结分析：

首先，懂得在激烈的竞争环境中找到缝隙，只要是赚钱的行业，总会竞争激烈，我们不能拿竞争激烈当做我们放弃的理由!

从网络上反应的情况来看竞争看似激烈，但竞争者的产品包装一塌糊涂，丝毫没有章法，同时缺乏亮点，还有就是在主持人培训上现有专业，均是把主持人作为他们众多培训中的一类，专业性和可靠性都不强。

其次，抓出你的潜在客户，最关心，最担心，最害怕什么!在页面上，有艺术化的文案，让他放120个心!

随着婚庆行业的发展，婚庆主持人十分火爆，不少爱此行业的人，纷纷开始进入。但这些潜在学员，关心的问题有三个：1，培训是否正规呢?是否能学到东西?2，学费多少呢?3，培训完成之后，给不给介绍工作!了解，客户的相反，就可以做到有的放矢了!

最后，自身优势挖掘，甚至把劣势别称优势!!

根据我的挖掘和了解，该机有有一下特征：1，前央视主持(CCTV)亲自授课，协同另一位央视导师，同时汇集很多名家2，长久的培训资历和巨大的人脉关系。3，成都地区相关培训，以低价位为主!4，仅仅培训主持人(我努力把这个劣势，转化为优势)

通过对以上情况的梳理和挖掘，我针对性的将“培训产品”做了如下包装：

承诺一：CCTV央视主持人亲自“一对一”辅导

承诺二：免费录制样碟，确保学员能够登台，如不能登台，“0”费用重新学习!

承诺三：学成之后学员，主动提供资料者，本机构免费推单!!

承诺四：成都唯一专业婚礼主持人培训机构(广告语用的是“我们只培养专业主持人”)

承诺五：机构免费分享四川2000余家婚庆公司资源!

承诺六：优秀学员直接推送，川内大型“商演”、“婚庆”公司任职!

以上的产品包装框架从六个方面跟同类产品进行了区分，或者说是深化，让产品提升一个层次!每一则文案，每一个页面都要是适当的提现这些，这些是产品的核心卖点，是能帮助你抓住学员的灵魂!

好了，规划好了产品，我就开始先一步了，针对产品的卖点来规划网站结构。许多做网站的人，包括做了几年网站的人，都不知道，为什么要这儿放图片展示，这儿放新闻，这儿放视频，这儿放留言。甚至更可笑的是，仅仅是为了美观!!

天呐，这也可以??

要知道，一个网站的策划，像一本书以上，有开始，引起故事，有转折，惊心动魄，有照应，让人恍然大悟，也有解决，让人拍案叫绝!网站的设计和布局，必须是按照产品的卖点来展开的。这是营销型网站的根基所在，网站在这里是一个十分优秀的赢下人才，它通过不断的暗示、展示、证明打潜在客户的疑虑，最终促使客户咨询乃至确立报名信心!

我对沙龙万展的规划，以这种思路展开(培训学校均可按照此思路，但不同门类需做调整)

1，打开网站，展示什么?

这个是十分重要的的，举个例子，一个先吃饭的人，你要吸引它选择你菜品，一定在他进入店门的那一刻，就告诉他，您们就是他要找的，你们的菜皮很丰富，味道很美，价格灵活多变，而且食客对你的好评度很高!

其实网站，也这这个意思。在策划它的网站的时候，首页采用两幅大的bnaner切换。目前这种形式，还是比较好的。尤其是针对你要想宣传的东西。这里放上足够可以吸引他的广告语，两幅广告，从不同侧面来说明，可以用案例或是别的!(只要仔细就会发现，任何高转化的网站，每一个广告和文案必定是精心安排过的。)

网站导航，我规划了六个，分别是：

权威课程(通过负责人的提炼，将我们的独一无二的元素加入进去)

央视导师(对导师的情况进行全方位展示)

学员天地(下面分栏目展示，学员照片，学员感言，学员学习情境图，学员最终录制杨蝶情况，已经目前学员的发展)

学员样碟(每位学员录制杨蝶的视频)

网站首页板块设置如下：

新闻直播间(SEO作用)——活动小广告展示区(培训季节性活动)——视频(优选的最新学员样碟推荐)——课程设置(低端和高端)

往届学员列表(点击进去，为学员展示，从开始入学到最终视频录制整个流程)

学员参加实习图片(滚动图)

个人信息填写，预约身上可时间爱你(免费赠送价值2680元督导课程)(以统计表的形式出现)

二维码营销(扫描二维码，并转发沙龙信息学员，享受学费9折优惠)

每个营销型网站至少要有3-5个触发点，这些出发点，会唤起浏览者，更深一步了解的兴趣，从而产生有效咨询!