目前，很多培训行业在建站的时候，网络公司都会顺便推销自己的SEO服务，大致是这种模式，让你选关键词，让后根据关键词的难度报价。一些比较负责的网络公司会告诉你，那些词效果好，哪些词效果差。当然有一些不负责的网络公司，推荐给你的是极其没有价值的词。

记得一个客户说过，网络公司给他们优化的词是“企业名称”或者是“潜在转化可能较低长尾词”。天!这些词难道还要优化么?这种依靠知识领域鸿沟而“巧取豪夺”的行为，实在令人不齿!

这样也是，为什么很多客户反映“SEO”其实就是做网站的“附加值，骗人的!”

网站该不该做推关键词推广，如果关键词推广??

第一：要不要做关键词推广?互联网上的信息铺天盖地，你如何保证你的信息有足够高的曝光度。而SEO就是解决网站曝光度主要的手段，(当然，百度竞价广告投放，也是最有效的手段，但是对于一般培训机构，颇为难度，因为需要专职人员维护。)你网站结构再好，营销型再强，甚至好到，比人一看立刻就要报名。但是，前提是，你得先让人看到你呀!别人都看不到你，又怎么打动别人呢?

这里就有培训机构说了：“做了所谓的SEO，根部不管用，哪些词排的老高，没有咨询呀，更不用说报名了，反而是，打电话卖PSO机的很多，让人郁闷!”

第二，如何做关键词推广?

上文说道，“一个营销型网站，必须要关键词分析”而这些工作最好是网路公司来做。其实，关键词分析是做SEO第一步。很多网络公司确实做了这一步，但仅仅限于这一步。

关键词分析，是建立在对自身产品熟悉的基础上的。是围绕的自身产品或者服务开展的，是根据自身的竞争力的优势展开的。并不是单纯的说，某个关键词转好好，那么就去搞。

例如“成都化妆师培训学校”的转好自然比“成都化妆学校”好?那么，你直接做这个关键词就会很辛苦!原因有三：

1，同行业优化竞争激烈，难以保持稳定的排名。

2，百度广告投放竞争激烈，首页展示位有限

3，耗费时间长!

我来举一个例子，这个是我负责的一个婚庆公司网站，以为目前，确实没有贴切的培训机构网站来做示范。

在接受该网站之出，我就已经做了全盘的考量和分析。该店铺是一个街头小店，因此其客户以中，低端为主，因此在网站布局上主要体现“实惠”和“性价比”在这里不做赘述。因此，在选择关键词的时候，我把“xx婚庆公司报价”、“xx婚庆公司哪家好”“XX哪家婚庆公司收费合理”作为首先选择关键词，因为这些关键词，与整个公司的定位和公司的接单能力和容易转化的流量相匹配!“XX婚庆公司”“XX婚庆”则作为第二阶段优化关键词。

此外，教育培训机构一定要把自己的营销策略贯穿在网络上。不少培训机构负责人，做活动在线下搞的红红火火，线上仅仅是一副小的可怜广告。甚至小广告也没有一个。不要小看，线上活动的价值。一副诱惑力的广告带来的咨询绝不会小。在教育培训机网络活动最好围绕两点点来做，虽然有些老套，但是比较实用!

第一点：免费试听课，好处在于获得潜在学员信息，而且只要试听课营销得当报名率是很高的。就算试听课没有报名，那么至少可以从回访中发现问题所在，及时纠正!

第二点：通过参加网络上的活动，可以获得打折机会，或者可以获得额外课程，比如钢琴培训课程，网上报名，可获得(免费赠送形体课入门课程)，这样，可提升学员学两门课程的概率。或者，直接是报一门，第二门半折优惠!具体活动，根据具体情况而定!

最后说说，整合网络资源惊醒综合营销。培训行业做为互联网很热门的行业之一有不过地域性或者全国性的大型培训招生平台。通过跟该平台进行协商，或者达成某种合约关系。借助这些平台进行招生宣传，如果运作得当，每年还是可以为培训机构带来一定的生源!如果有足够多得合作伙伴儿，每年的招生量，还是颇为可观，这一个渠道不容忽视，此外，微信平台、QQ群这些渠道也要有效的利用起来。

根据我的统计，如果你加20个以上的群，每天坚持发送精心编写的2-3天信息，保守估计，每个月是可以带来1-2个生源的。千万别不先相信!!此外，微信公众平台也要用起来，虽然，目前百度还不收录微信公众平台的信息，只有搜搜收录，但是即使搜搜的流量小，日积月累，也是可以带来不错的反应的，至少，我负责的的培训机构，每个月从微信上了解机构的就是2-3个!