极企科技：争做国内智能办公行业“领军者”-龙兵获客小程序

极企科技：争做国内智能办公行业“领军者”

龙兵科技 2015-12-08

在“互联网+”的时代背景下，智能家居、智能电视、智能汽车、智能医疗等概念层出不穷，智能硬件化的领域日渐增多。通过软硬件结合的方式，越来越多的传统产品具备了网络连接能力，既为“双创时代”和转型升级注入了新的产业动力，又日益广泛地改变着人们的工作和生活方式。成都高新区企业成都极企科技有限公司正是因为抓住了这一历史性的发展机遇，从2014年10月公司成立到现在，仅1年时间估值就翻了4倍，还获得了两轮千万级融资，有望成为国内智能办公行业的“领军者”。

“极企盒子”精准出击

“这个小盒子是由公司自主研发成功的，叫‘极企盒子’，它能为企业提供日常考勤、外勤管理、日常审批、智能统计、公告通知等一站式服务，使人们实现智能办公。”公司创始人何铮说，对于众多中小微企业而言，该产品的功能相当具有吸引力。

“极企盒子”的优势在于：首先，提升工作效率。经常进行网络办公的人都知道，在一个局域网中，当有人进行视频会议或者下载大型文件时，可能降低他人的上网速度。而使用该产品可以保障办公室每个员工都能享受到流畅的无线服务，有效解决某些终端接入速率过低拖慢整个无线上网速度的问题。

其次，提升信息保密水平。企业联网设备多了以后自然会牵涉到网络的管理、安全与流控等问题，如访客和离职员工在知晓无线密码后，即使在公司门外也可以直接进入内网，获取其所有资料，这将造成不可想象的安全隐患。而使用该产品可以有效杜绝上述安全隐患，提高公司无线网络的安全性和本地系统数据的保密性、独立性。

第三，降低出勤管理难度。很多公司为了防范代打卡，想尽了各种方式，但收效并不好。而使用该产品，职员只要带着手机进入办公室 WiFi信号范围，就自动生成打卡，进出工作地点多少次，在外停留时间都可以一览无余，从而降低了对员工出勤管理的难度。

第四，方便对办公设备的管理。员工进入办公室，系统感应到他的手机后，就会自动开灯、开饮水机、打印机、传真机等，并打开他使用的电脑。下班时，相应的灯光、饮水机、打印机、传真机、电脑都会自动关闭，可以达到节能的目的。

据悉，过去要实现上述功能，企业花费至少数千元以上。公司创新性地将多种办公所需产品的功能集成到一个产品上，价格从千元级降到了百元级，性价比大幅提升。

如此“高大上”的产品在市场上是否“曲高和寡”？对此，何铮作出了否定性的回答。他说，他们在研发时就考虑到中小微企业几乎没有专业IT管理人员的现实情况，实现了用手机扫扫二维码，即可进行系统初始化设置、人员账号建立、打卡考勤等，将用户使用难度降到最低。

该产品已通过京东、淘宝销售，受到了不少中小微企业的欢迎，目前公司已有上万家企业用户，使用频次超6亿次。“我们与中国电信天翼极速中心的合作将从今年12月份开始；与京东的深入合作正在洽谈之中。”何铮表示，公司的盈利模式是，办公软件全免费，而对用户在使用过程中有偿提供安全管理、数据管理和员工服务。

创业始于大学期间

何铮的创业生涯在大学期间就开始了。“在电子科技大学读书期间，我组建了一个从事网站设计的工作室，并且在全国大学生网站设计大赛中获得了一等奖。2000年7月毕业时，刚好赶上搜狐公司要成立专门的频道工作室，于是，我去了搜狐的频道工作室。”何铮说，一年后又“跳槽”到了用友致远软件，担纲OA软件总设计，一干就是6年，将致远OA从最初起步时在国内市场上的落后状态很快做成了国内OA市场的领先产品。

不过，他在进行市场推广时发现，市场上的软件大多是针对大中型企业的，价格动辄数万数十万，还有硬件服务器的投入，大多数中小微企业根本无力承受，而适用于中小微企业的智能办公产品，在市场上还是一片空白。“既然如此，自己何不来填补这个空白？经过一番思考后，我于2007年离开了用友致远，开始自己创业。”何铮说，通过市场调查后了解到，中小微企业希望使用“软硬一体化”的智能办公系统，于是他尝试了很多硬件载体，包括X86架构、ARM架构，以及基于MIPS架构的路由器。但路由器硬件资源有限，对软件的处理能力较弱，当时并不被业内看好。“2010年的时候，我在网上认识了在深圳做硬件的一位资深技术大牛，经过交流，大家在创业方面的理念、志向比较一致，双方都表示先把项目搞起来再说，这位创业者后来成为了公司的合伙人。”何铮表示，“当时整个创业团队虽然只有我们两个人，但经过努力，2012年的时候，我们研发出来的硬件产品比老产品缩小了3/4的体积，生产成本也由原来每台的2000元下降到100多元，同时颠覆性地解决了路由器对软件处理能力弱的问题，可以将企业级管理软件植入路由器系统，创新发明了“办公路由”这一全新的产品概念和形态。

他们带着新产品先后到德国、俄罗斯、新加坡、印度、迪拜、台湾、香港等地去参加大大小小的展示会，幸运的是，市场反响比预计的要好。英国、日本、乌克兰等国家的同行对产品表现出浓厚的兴趣，目前公司产品已远销南美、中东、欧洲和东南亚等地。

两轮融资上千万元

令何铮感到幸运的是，公司刚成立就获得了致远投资的天使资金。公司随后又到北京、上海和深圳等一线城市与20多家投资机构进行洽谈。2015年10月，公司最终与给出的股权溢价幅度相对较高、资金到位速度快、同时能给公司发展带来增值服务的上海零一创投进行了“联姻”，获得了1000万人民币的pre-A轮融资。“公司的发展愿景是，立足办公路由的软硬件平台，致力于打造国内办公路由第一品牌，努力成为智能办公的领军者！”何铮说，为了实现这一发展愿景，公司决定将已获得的融资主要用于市场投入、团队建设和硬件新品研发。目前，公司正在研发的新一代智能办公硬件将于2016年3月正式上市，其性价比将会“更上一层楼”。

研发投入一直都是公司最大的投入，不仅研发人员数量占了公司整个员工数量的较大比例，而且研发人员不乏行业内的“大牛”，创始人何铮是用友体系最成功的产品经理之一，其领导设计研发的OA软件连续10年稳居国内OA市场第一宝座，创造了业界神话。联合创始人孙冰，是通信领域中的重量级人物、互联网资深极客玩家，是智能电子设备、VOIP、Perl/Linux领域中的“骨灰级”活跃粉。目前，公司已获得了10件软件著作权，申请的三个专利已获得国家知识产权局的正式受理。

当然，在何铮看来，巨大的市场空间是实现上述发展愿景的重要保障。预计到2019年，智能硬件市场规模将增至200亿美元，将成为互联网、移动互联网后的第三次信息化变革浪潮。“中国有超过60%的企业是中小微企业，并且呈现出爆炸式增长之势，特别是互联网小微企业更是以每年300%的速度递增，我们的市场很大。”

何铮告诉记者，成都高新区的大力支持也将成为实现上述发展愿景的“催化剂”。成都高新区技术创新服务中心给予了公司三年的房租补贴；公司也获得了成都高新区给予公司的“创新启动资金”支持；同时，按照成都高新区的有关规定，目前公司正在申请融资补助资金和“重点新产品扶持资金”。

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