截止到目前，新型肺炎已确诊70637例，为了控制肺炎的扩散，全民都在家里隔离观察。虽然很多城市，允许企业复工，但是很多员工担心肺炎病毒感染，人心惶惶，也请假在家里休息，消极怠工，甚至提出辞职，客户的问题，得不到解决。要恢复到肺炎疫情之前的市场状态，少则3个月，多则半年。

 

      恒大地产全员营销，7.5折卖房，收款580亿元！

      太平鸟服饰利用小程序朋友圈分销，日销800万！

      西贝餐饮开展小程序点餐，外卖业务日销200万！

      歌莉娅服饰全员导购小程序卖货，日销300万！

 

        勉强开门营业，没有人流量，没有顾客，怎么办？

 

       要么，现在遣散员工，降低运营成本，看着他们失望的表情，感觉辜负了团队的信任，内心是多么的煎熬！要么，关闭企业，自己辛苦几十年打拼，换来的事业，付之东流，你甘心吗？

    

     下个阶段会开展老客户转介绍方案、关联商家的客户导入方案，请关注公众号。

 

      我认为做好线上全员营销，需要做到以下4点，一个点没有做到，有一个短版没有补齐，都是没有效果的！下面我们以大鑫珠宝真实案例为基础，来分解他们是如何做线上全员营销的？

      4、营销工具

 

      第一、大鑫珠宝如何做客户抓潜?

       1、在新型肺炎疫情发生前，大鑫珠宝就要求每个店员，把顾客都添加成微信好友，这样就可以把所有顾客变成微信好友了。为了让顾客添加我们微信，可以给他们一点优惠或者小礼品，以及后期的免费服务。

       2、店员可以经常和顾客聊天，关心服务顾客，建立信任感，为以后推荐新产品，促销活动打好基础，也可以让老顾客帮我们转发促销活动文章，帮助我们介绍新客户，实现老客户转介绍的方案，获得更多新客户和提成，帮助公司提高营业额和利润。

       请问老板，你有做抓潜方案吗？

       第二、如何做店员的利益分配？

       为什么感觉员工执行力差？为什么感觉员工不积极主动？为什么感觉员工和企业不是一条心？
       1.你有让员工动心的提成方案吗？没有利益，哪有动力？要真诚的和员工沟通，了解他们的诉求，给与满意的提成方案，并且写成协议，签字画押，员工成交后，必须兑现约定，让员工信任。
       2.要敢于分钱，分钱分不好，企业容易倒！分市场的钱，分未来的钱，员工帮你额外多赚的钱，分了又如何？如果老板没有格局，任何顶级的营销方案+高科技的营销工具，也是无法做大的。大家会说，珠宝行业利润大，当然给店员提成高了，我也想给员工多分钱，提高员工收入，但是产品利润小呀！
       3.这个就要涉及到产品体系的打造了，以龙兵获客商城系统（标准版）为例，一个帮助员工实现主动获客，客户管理、商品分销、个人形象展示，公司品牌展示的营销工具，只需要1680元。公司给业务员70%的提成，销售一套，可以赚1176元的佣金，如果通过销售经理追销到3000-3万元，业务员还可以获得20%佣金，600-6000的佣金。
      4.需要打造产品体系，让业务员卖入门产品，高提成，这样成交率比较高，而且员工提成高，员工收入高，员工执行力就强。销售主管需要卖比较有利润产品，才是公司的核心收入，入门产品，让业务员赚钱，利润产品，让公司赚钱，让员工，合作伙伴赚看的到的钱，公司赚看不到的钱。

       第三、如何策划高成交率方案？

       我们来看看大鑫珠宝是怎么做的？凡是通过小程序商城下单，支付定金，等疫情结束后，顾客可以享受以下服务内容：

       2、消费定金双倍抵现

       4、黄金饰品免折旧费以旧换新

       6、享受石英腕表免费更换电池一次。

      通过龙兵获客商城小程序，来执行这个营销方案有几个好处。

 

 

 

       1、不是赋能门店，是赋能每个员工

      任何工具，特别是营销工具，必须是为执行者服务和赋能，帮助他们提高业绩，达到想要的结果。如果不能为执行者赋能，执行者是不会去使用的，回归到企业营销执行上面，每个员工就是执行者，如果这个工具不能帮助员工在线上，主动获客，管理客户，销售商品、展示形象，那么员工为什么会用？员工不使用，不去执行，哪来的效果？

        2、不是商城，是营销全流程数字化工具

       为什么老客户转介绍做不起来？为什么异业联盟做不起来？
       因为传统的小程序商城，无法做到从见面-沟通-成交-复购-转介绍全流程的记录和查询。无法统计是那个员工的老客户，介绍的新客户，就无法对员工和老客户进行现金和礼品的奖励。无法统计是那个关联商家，以及那个店员推荐的新客户，无法给关联商家和员工提成，无法透明、持续给自己员工、关联商家以及他们的员工提供佣金，那么营销活动是无法持续有效的。

 

      营销大师们，往往可以策划出完美的成交方案，缺忽视了员工才是执行者，没有考虑到员工的利益分配，无法调动员工执行力，老板开会一说营销方案，员工总有一千个无法执行的理由。钱没有分好，员工一定找理由，钱分好了，员工就会找方法。

 

      有了完美的成交方案，钱也分好了，员工也有执行力了，发现没有营销工具，订单数据，佣金数据，客户溯源都无法准确查询，不能做到公开、透明、实时的数据反馈，就会打击员工积极性，降低执行力。

 

      我们今天分享的案例的目的，是让大家实现0成本，或者低成本提高业绩的方法。不需要投入广告费，不需要给员工加班工资，是利用现有闲置资源和空余的服务能力，一年的时间，额外多赚500万。如果你不搞线上全员营销，你每年就少赚500万，多买套房，多买辆车，或者给员工发福利，不好吗？

 

       想不想？每个合作伙伴，每个老客户帮你转介绍新客户？

       想不想？让你的每个关联商家，帮你卖货，并把自己客户导入给你？

         请添加我的微信：18010591257