北大90后湖南小伙，一碗牛肉米粉的电商“战疫”，如何实现300%增长?

　　突如其来的新型肺炎疫情，让所有传统门店老板猝不及防，一夜之间，街上没有了行人，店里没有了顾客，账户没有了现金流。

　　员工嚷着要工资、房东天天催房租，该怎么办?

　　湖南90后小伙张天一，2014年毕业于北京大学，他没有去从政，也没有去央企和国企，而是选择开了一家牛肉米粉店。张天一创办的这家米粉店可不简单，取名伏牛堂米粉店，主营湖南常德牛奶米粉，不仅获得了IDG、徐小平真格基金的风险投资，还陆续开了60家连锁分店。

　　张天一面对疫情，也倍感压力，一个月2000万运营成本，已经连续28天了，每个门店收入为0，按照这样的情况，还能坚持几天呢?

　　裁员?裁员是不可能的，面对几百个员工，几百家家庭，张天一倔强的告诉自己，绝不裁员!

　　军事家克劳塞维茨说过一段话：

　　战争打到一塌糊涂的时候，将领的作用是什么?

　　就是要在茫茫黑暗中，用自己发出的微光，带领队伍前进。

　　谁挺住了最后一口气，胜利就属于谁。

　　张天一说：“每天6点，天不亮就起床了，一个人坐在办公桌，把这段文字看上三遍，反复激励自己，活人不能被尿憋死，绝不能躺在家里听天由命，还得绞尽脑汁想办法。”

　　黄天不负有心人，前几天合伙人发现，半成品速食米粉在天猫销售订单增长明显，

　　原来上帝给我们关上一道门的时候，真的就开了一扇窗，顾客都宅在家里，没有办法外出就餐，就会选择在家里囤积些半成品速食米粉。

　　于是，张天一把60个门店，几百号小伙伴发动起来，利用微信分销系统，让门店小伙伴作为分销员，把店铺开到每个店员的微信朋友圈，瞬间就建立了几百个线上店铺，实现全员线上卖速食米粉。

　　每天从微信分销系统后台，可以看到所有门店的销量，每个门店的销量，甚至看到每个店员的推广量，订单量，每个店员和顾客的沟通情况，还有销售排行榜等数据，轻松管理门店的线上营销活动。

 

　　以前累计了几百万用户， 每个门店的小伙伴找到以前添加微信的顾客，分别进行速食米粉的销售，订单一下暴涨。半成品速食米粉在天猫等电商平台的销量增长了300%，直接卖断货了!

　　张天一说：经过和抖音达人、微博博主的合作，通过短视频和直播方式，也带来了很多订单，目前会加大短视频和直播的工作，鼓励每个店员都拍摄速食米粉短视频，发布到抖音，或者直接抖音直播，获得的流量可以直接卖货。

　　对于已经添加店员微信的顾客，可以邀请在小程序观看直播，顾客下单购买后，可以给店员佣金，顾客领取代金券，到门店吃米粉，店员也是有佣金的，就实现了全员线上分销。

　　通过张天一开展全员线上营销活动，我们总结后，发现必须具备以下4点，才能带来比较好的营销效果。

　　1、 客户抓潜(有流量才有销量，建立流量池，客户数据库)

　　在门店日常经营中，要注重客户抓潜，把顾客添加到企业微信上，形成长期的连接和互动，后期才有销售的机会，特别是在目前的情况下，可以直接线上卖货。

　　2、 利益分配(有动力才有执行力，全员执行，才能全员成交)

　　任何的营销活动，都是需要员工来执行，如果没有合理的利润分配，员工没有动力，就没有执行力，再好的营销方案，最终都无法落地，无法产生效果。

　　3、 成交方案(有高成交方案，员工成交率才高，提成更多，执行力更强)

　　需要策划高成交率的方案，写好文案，设计好推广海报，员工发发朋友圈，群发微信好友，就可以获得很多咨询和成交，这样员工能成功卖货，获得提成，才会动力十足。

　　4、 营销工具(人和动物最大的区别，就是人类善于使用工具，谁有强大的工具，谁就有更加强大的战斗力。)

　　要有赋能员工的数字化营销工具，帮助他们去做品牌展示，商品销售，客户的获取，客户的管理等，才能提高员工营销能力和效率，使营销效果最大化。