关于商业计划书写法
2014-10-15
在我们刚开始创业时候，对待商业计划书的看法，小编仔细观察大概可以分为两类创业者。第一类：我是实干派，写那些假想设计的东西没用，不如好好赚钱；第二类，我要写一份儿完美的商业计划书。关于这个问题，无数的文章和前辈都提过很多次，为什么写？怎么写？写什么？不同的人有不同的答案，但总有某些规律。今天，小编整理资料的同时加入个人经验给大家做个分享。
无论你是实干派还是完美派，其实写商业计划书，不仅仅是用来找投资的敲门砖，更重要的是它可以整理你的创业思路。一般来讲，主要是写什么和怎么写的问题。
一个好的计划书应该包含几个主要方面：
1、市场机会
首先，潜在市场机会大，但“不过热”。不过热的意思是你发现的市场潜力很大，但是相对于红海市场的过度投资和恶性竞争又有足够的存活空间。其次，公司的发展最好来自市场本身的发展，而不是抢夺对手的市场份额。最后，有机会成为市场的老大或者老二，因为在任何一个行业，老三都是不具备市场控制力和定价能力的。
例如：“推事本”所处市场，在互联网行业就是“TO B”，企业服务领域。中国大量企业的办公信息化是未来趋势，其次，目前在这块还没有出现巨头，和同类竞争者一样我们都有足够的发展空间。这就是一块不错的市场。
2、竞争优势
竞争要讲太复杂，我们强调三个点：1、用户愿意买单的产品或服务的价格2、成本3、持续性。以更低的成本做到让用户出更多的钱使用产品，这样的公司少之又少。而所谓的持续性，只是相对一个时间段获得超额利润和回报。
这一点小编体会在自媒体时代更具代表性：以逻辑思维和万能的大熊为代表的公司或个人，让内容产生价值，成本几乎很少或没有，持续性很高，而收费，普通会员均为800RMB，精品会员1200RMB。 低成本，高收益，持续性。核心竞争优势在于人，人写的内容创造价值。大熊卖的800元产品是什么？YY录音啊，亲！
3、商业模式
一、收入来源、各个来源发生时间点、收入规模和增长率
二、主要成本，哪些可变，哪些固定
三、需要多少资金、什么时候开始正现金流、运营资本需要多少，拿来怎么用
四、决定收入的关键点，是市场还是运营？
以餐饮行业为例，房租和后厨是基本固定成本，人员和材料、宣传是可变成本；收入来源于人要吃饭付费；但是单店的成本会很高，如果达到盈亏平衡后获得新的投资，拿这笔钱发展直营或者连锁店，首先在成本上就会极大降低，例如材料采购成本。而规模化以后，又会带来新的利润点——品牌价值。昨天听朋友一句话，餐饮拼到最后靠的不仅仅是市场或是其他，这丫完全是个“管理”的活儿，这才是决定壮大的关键点吧。
4、团队
共同愿景、优势互补
例如，天府创业汇最近招募志愿者，已经有了编辑和视频团队，大家都是为了把俱乐部做好，优势互补也比较明显。
5、融资
需要多少钱，拿去干嘛，什么时候回报，怎么退出
小编认为第5点才是很多人不明白的，每次总提缺钱啊，找投资什么的。可是，你反问他：“你要这笔钱拿来干嘛？”其实多数创业者是回答不清晰的，也就是没想明白。你要多少钱，完全是根据自身的发展规划而定，是要天使期，还是VC期？是要提升技术，还是扩大公司规模？其实，归根到底，要钱是一门技术活，你都没想明白拿钱干嘛，别人凭什么信任你？详细这里给大家推荐一本书，起点创业营查立老师的《给你一个亿》，仔细想想，给你一个亿，你到底能干嘛？
连续写了7、8篇原创内容，最近收到一些订阅者反馈意见，这里说明3点：
1、除了小编，我真心希望大家多多投稿，分享你们的知识
2、由于微信篇幅不宜过长，但每一篇总感觉内容要写都会很深，所以我会在以后文章里做问卷调查，如果大家都感兴趣深入探讨，我们就可以做线下讨论会
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