成都养老护理员培训网络营销策划方案
2015-05-03
第一、网络市场分析报告
一，项目所处市场竞争情况分析：
我们仅针对此本次项目的目标项目市场进行分析，目前“四川高新国家职业技能鉴定所”的服务项目为“公共营养师、育婴师、养老护理员、中药购销员、中药调剂员、医药商品购销员。”
其中，“营养师”“育婴师”为热门竞争行业。潜在价值大！其余几项服务，市场需求并不明显，在互联网上属于“冷门词”。就推广角度来讲，“营养师”和“育婴师”的推广难度大，而“养老护理员”有潜开发空间。“中药购销员”“医药商品购销员”竞争小，尤其是”中药购销员”“医药商品购销员”比较冷门。在互联网上直观体现为：热门竞争行业，有百度竞价，切词条多，反之，则没有百度广告位，词条少！
下面将主要培训项目的百度指数数据罗列如下：
二，竞争对手分析：
根据对市场初步调查与贵公司给出的参考数据显示，目前成都的竞争对手为
营养师：
博斯特职业技能培训学校
成都中医药大学营养师培训中心【搏锦程职业技能培训】
育婴师
博斯特职业技能培训学员
成都悦享家政服务有限公司
成都乐包家政
成都世纪精英培训学校
营养师市场，则依托大型的职业技能培训学校，同时增加加强与“医学类高等院校”以及“大型医疗机构”提升自己品牌知名度，或者直接利用这些合作机构宣传，提升自己的培训含金量。以“博斯特”“搏锦程”为例子，一个管靠“成都中医药大学”另一个挂靠“四川大学”。
而目前，在育婴儿师的市场，主要被大型的“母婴服务公司或者家政公司垄断”这类公司主要如“乐包家政”“悦享家政”综合性家政公司为主，之所以称之为“综合性”主要是指他们不单单输出劳务，也同时“生产培养”人才！
优势：链接劳务市场，可以直接输送合格人员参与就业，可以说本身就是一个良好的培训产品消化机构，在配合“包就业、包分配”等广告宣传，有利于他们的招生宣传。
弊端：作为民营公司，确认官方认可和资质证明，这也是目前这些公司十分看重挂靠“大学、大型医疗机构”原因，企图通过这些辅助机构，提升自己培训的含金量。
综上所述，目前竞争对手十分善于挖掘自身优势，同时结合自身产品的特色，提升自己产品的含金量！这些方法值得学习和借鉴。
第二、产品包装思路
从目前市场上反映情况来看，应该着重突出四个方面：
1，第一点，权威性。和新产品的充分利用“国家职业技能鉴定所”的权威性。提升学员对机构的信任度。
2，第二点，充分利用专业师资资源，提升学员对“学友所成“的信赖感！
3，积极同“家政公司”、“母婴公司”、“大型餐饮公司”等劳务输出企业，建立战略合作关系，为“成才学员”提供就业保障！
4，高举“人力资源和社会保障局”大旗。在资格考评上，我所作为证书发证机关，应该自身的特色。
本方案，仅阐述框架思维，具体细节再次不做过多阐述。
第三、互联网渠道建设
根据目前客户群体的情况，建议搭建如下网络渠道，用于招生。目标客户群体定位为：
营养师，年龄阶段在（18-35岁之间），有一定文化知识基础，有一定前瞻性从业思维，同时致力于服务高端客户群体，或进入高级餐饮场所人员。
育儿师，年龄阶段在（25-45岁之间），有一定文化水平，可以接受一定的医学知识，有过生产经理的女性。
养老护理员,年龄阶段（30岁以上），有一定文化，喜欢交流，爱好个人卫生。
“中药购销员、中药调剂员、医药商品购销员”(18岁以上)，有医学知识背景，致力于从事医药行业。
一，项目所处市场竞争情况分析：
我们仅针对此本次项目的目标项目市场进行分析，目前“四川高新国家职业技能鉴定所”的服务项目为“公共营养师、育婴师、养老护理员、中药购销员、中药调剂员、医药商品购销员。”
其中，“营养师”“育婴师”为热门竞争行业。潜在价值大！其余几项服务，市场需求并不明显，在互联网上属于“冷门词”。就推广角度来讲，“营养师”和“育婴师”的推广难度大，而“养老护理员”有潜开发空间。“中药购销员”“医药商品购销员”竞争小，尤其是”中药购销员”“医药商品购销员”比较冷门。在互联网上直观体现为：热门竞争行业，有百度竞价，切词条多，反之，则没有百度广告位，词条少！
下面将主要培训项目的百度指数数据罗列如下：
| 成都营养师培训 | 育婴师培训 | 养老护理员培训 |
| 80-140(成都指数) | 60-130（成都指数） | 36（成都指数） |
二，竞争对手分析：
根据对市场初步调查与贵公司给出的参考数据显示，目前成都的竞争对手为
营养师：
博斯特职业技能培训学校
成都中医药大学营养师培训中心【搏锦程职业技能培训】
育婴师
博斯特职业技能培训学员
成都悦享家政服务有限公司
成都乐包家政
成都世纪精英培训学校
营养师市场，则依托大型的职业技能培训学校，同时增加加强与“医学类高等院校”以及“大型医疗机构”提升自己品牌知名度，或者直接利用这些合作机构宣传，提升自己的培训含金量。以“博斯特”“搏锦程”为例子，一个管靠“成都中医药大学”另一个挂靠“四川大学”。
而目前，在育婴儿师的市场，主要被大型的“母婴服务公司或者家政公司垄断”这类公司主要如“乐包家政”“悦享家政”综合性家政公司为主，之所以称之为“综合性”主要是指他们不单单输出劳务，也同时“生产培养”人才！
优势：链接劳务市场，可以直接输送合格人员参与就业，可以说本身就是一个良好的培训产品消化机构，在配合“包就业、包分配”等广告宣传，有利于他们的招生宣传。
弊端：作为民营公司，确认官方认可和资质证明，这也是目前这些公司十分看重挂靠“大学、大型医疗机构”原因，企图通过这些辅助机构，提升自己培训的含金量。
综上所述，目前竞争对手十分善于挖掘自身优势，同时结合自身产品的特色，提升自己产品的含金量！这些方法值得学习和借鉴。
第二、产品包装思路
从目前市场上反映情况来看，应该着重突出四个方面：
1，第一点，权威性。和新产品的充分利用“国家职业技能鉴定所”的权威性。提升学员对机构的信任度。
2，第二点，充分利用专业师资资源，提升学员对“学友所成“的信赖感！
3，积极同“家政公司”、“母婴公司”、“大型餐饮公司”等劳务输出企业，建立战略合作关系，为“成才学员”提供就业保障！
4，高举“人力资源和社会保障局”大旗。在资格考评上，我所作为证书发证机关，应该自身的特色。
本方案，仅阐述框架思维，具体细节再次不做过多阐述。
第三、互联网渠道建设
根据目前客户群体的情况，建议搭建如下网络渠道，用于招生。目标客户群体定位为：
营养师，年龄阶段在（18-35岁之间），有一定文化知识基础，有一定前瞻性从业思维，同时致力于服务高端客户群体，或进入高级餐饮场所人员。
育儿师，年龄阶段在（25-45岁之间），有一定文化水平，可以接受一定的医学知识，有过生产经理的女性。
养老护理员,年龄阶段（30岁以上），有一定文化，喜欢交流，爱好个人卫生。
“中药购销员、中药调剂员、医药商品购销员”(18岁以上)，有医学知识背景，致力于从事医药行业。
| 渠道名称 | 渠道分析 | 备注 |
| 搜索引擎 | 百度、360、作为搜索引擎的龙头，虽然存在单价飙升的情况，但是不能放弃，通过账户结构，提升转化率，降低成本！ | |
| 分类信息 | 以58、赶集、百姓、列表网为主，采用灵活多变的广告投入方案，在投入过程中，做好数据转化分析。择优选择渠道 | 前期以点击付费方式为主 |
| 招生代理平台 | 求艺网、培训通，学厚网、神州培训网、365天天招生网 | 具体比率在预算中体现在预算里体现 |
| 新媒体 | 官方微信 官方微博 官方博客、QQ群 | |
| 新闻源渠道 | 借助高浏览量的新闻平台，发软文稿件 | |
|
资源渠道覆盖 30个 |
包括站长站，千里眼，搜了网、商国互联，勤佳缘，成都搜房网，西祠胡同等等 |
提升培训机构咨询覆盖率 |
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