傅盛:周鸿祎教会我单点极致,雷军教我顺势而为
2014-09-15
问：网上对你有一个描述，说你是互联网的好学生，我也想知道，在不同的职场阶段，你的思维演变是什么样的?比如说最早在360的那个阶段。
傅盛：最早在360那个阶段，我当时的领导叫周鸿祎，周鸿祎当时有句话叫做只要坚持一个点做就会有机会，因为我是好学生，所以我就深刻的相信，全公司三四百人，我就带了四个人在做360，结果360一下子崛起了，崛起以后盖过了奇虎所有的业务，最后它变成公司的核心战略。所以我对那句话就反而更坚信。
就是坚持一个点就会有机会，所以我在一个点上花的精力可能是当时我的同龄人当中没有做过的，比如一个按纽怎么去打磨，一段文字怎么去变化，就是这应该是我做产品经理的第一个阶段，就是在一个点上能做到非常极致的阶段。
但后来我开始出来创业的时候，我就开始遇到了一些问题，因为不想做安全跟周鸿祎竞争，他也希望十几个月不跟他竞争，所以我就做了一款图片软件，那时候做了一年就有差不多上千万用户了，但是你知道我是做360出来的，那时候我做了一年做到一亿用户，这个做到一千万，我就觉得为什么会差这么多呢?所以后来我就在想一个点做下去就会有机会，这句话可能是不对的，后来的时候碰到雷军。
问：那你觉得这句话不对在哪儿呢?
傅盛：就是这个点必须保证是在风口上的那个点，如果你不在风口上那个点，你只做不一定有机会。
问：那后来从雷军雷总你学到的是什么?
傅盛：顺势而为，就是找到那个势。
9年前，傅盛加入奇虎360，做成了中国第一款免费的电脑杀毒软件，360安全卫士，成为中国覆盖率最高的杀毒软件;4年前，他加入原金山网络，打造了一款安卓手机的清理软件，猎豹清理大师，其在全球范围内月度活跃用户量达到三亿，在全球50多个国家Google Play工具排行榜中位列第一。在职业生涯的每个阶段，傅盛都能做出一款成功风靡的产品，这背后的原因是什么呢?
产品三法：边缘切入，做紫牛，单点极致
问：这么多年你的产品心法做下来，有没有像雷军的“专注、极致、口碑、快”这样的七字决，这样非常简单易行传播的口诀可以分享给我们?
傅盛：基本上在我这里总结成四个字，叫雷军理论，当然从我自己做产品的感觉上来说，很多东西相通，我也会有一些比如从边缘切入，然后做风口上的紫牛，单点极致。
边缘切入就是你要避开在今天最核心的领域竞争，从一个所谓的不是从高地开始，而是从高地的旁边，去重造一块高地，而不要在以前别人已经形成高地的地方进行佯攻，代价极大，胜算极小。
问：可是你怎么知道哪个边缘能火呢?
傅盛：就是整个社会或者说整个行业，更多的资金资源人才往这里面开始聚集，用户的注意力，使用时间，都往这里在聚集。
问：做风口上的紫牛，这个跟雷总说的做风口上的猪有什么不同?
傅盛：因为总觉得自己很强大，很有能力，所以雷总讲做风口上的猪，其实本质上就是不要认为自己有能力，是这个机会带给你的，这是一种心态。但是我现在觉得，有越来越多认为风口重要了以后，风口上的猪就开始变多了，都挤在这儿，那就不一定都能上天了，而且上天以后都会掉下来。所以我觉得独特性变得很重要，我们也知道，小米很厉害，但是做手机的可不止小米，所以我认为小米本质上它不是一头猪，它是一头紫牛。
问：啥叫紫牛?
傅盛：这是一本书，叫《紫牛》，就是当你走在北欧森林的时候，你看到巨大的奶牛在田野上，你会印象非常深刻，但是等你走了一个小时以后，你看全是这样的奶牛，你就开始打盹了，如果这时候出现一头全身都是紫色的牛的话，那它一定会在那么多奶牛当中让你一眼记住，所以就是独特性是非常重要的。
问：你刚才讲了一个单点做到极致是什么意思?
傅盛：单点做到极致就是把一件事情抽象到一个极简单的点，
不要用万里长城的思维做互联网
傅盛：对用户来说，他只需要一个说服他的理由。有一句话叫做每个中国人心里都有一条万里长城，万里长城在每一个点上你都在设防，你都在布置，但事实上万里长城从来没有成功抵御过外族入侵。其实万里长城就是一条废物，互联网本质上就是在一个点上，用尽你全部的力气，做到全世界第一，哪怕这个点极其简单，比如我们做像清理大师，就是一个词叫清理，我们把一个清理的小工具投了200个研发工程师，然后投了几千万美金的推广预算，投入了各种各样的资源，使得我们一个产品在一年之内从零做到全球两亿用户。
问：能不能具体来分析一下，到底是什么触发了你，觉得这个点就可以?
傅盛：就是安卓手机在全球的大流行，第二个在工具类的类别里面，清理这个词当时被用户搜索的次数是远远大于反病毒和安全的，它是工具类里面排名前一前二的词。第三个做清理所有的厂商，我们当时把所有排行榜上，排在前几的厂商全部分析过，都是一到两个人或者两到三个人的小团队，而且这个产品我们每个都用过，觉得做得非常不好。所以我们就决定全力以赴，没准可以把全球市场都拿下。
从升维和降维两个角度来发现需求
问：肯定很多人问你说，傅总，中国的互联网公司尤其移动互联网公司，怎么去做全球化，怎么走出去，那你的指导意见是什么?
傅盛：你其实还是要看哪里有用户需求，如果你在一个已经用户需求被满足的这个市场做全球化，你无论如何没机会。
入行11年，让傅盛习惯了从身边各种事件中总结做产品的打法，形成方法论。最近他参加了热火朝天的冰桶挑战，就当公众对这样的活动到底是慈善还是娱乐褒贬不一的时候，傅盛竟然也从中总结了一套产品理论。
火爆的产品都有两个属性
问：您怎么看这样一个慈善活动呢?
傅盛：我觉得还是挺好的，在中国反正做一件事情都会有各种声音，又是浪费水，又是作秀。其实这个时代就是一个传播和娱乐的时代，你通过一个大家都喜欢参与的方式，让一个本来不被大家关注的疾病被大家关注，本身就是一件非常有意义的事情，我们总不能想象着光荣、伟大、正确，反正我们主要目的达到了，这就挺好。
问：很多人在分析说冰桶为什么会火，还有说是产品黑魔法等等，分析了它火的背后几个原因，你想过这事吗?
傅盛：对，我觉得第一是它极其简单。它不需要你有复杂的训练，不需要你有什么样的体质，一桶水，一个手机，就能完成这样的挑战，所以极简。在整个互联网和移动互联网流行的东西，都有一个特别大的特点，都是极简。第二就是它充分利用了社交化。每个人在对三个人进行挑战，而每个被接受挑战的人由于极简他可以参与，又由于有慈善，又使得他参与的时候热情高涨。这两点是必不可缺的。
离开360后，由于傅盛和360签订了18个月的禁业期合同，傅盛不得不进入与网络完全无关的风投行业，之后他创业可牛影像，转做图像搜索，但都反响平平，效果一般。直到后面他遇到雷军，傅盛才在他的职业生涯开辟了新的天地。
感激雷军 他对我帮助很大
问：雷军，他算是你的贵人吗?
傅盛：那肯定算的。我从他身上真正学到了方法论。就像他的七字决，他的粉丝文化在这种学习上，就是你要承认，比如我是三维的话，他可能是四维了。所以我是把小米的整个模式是翻来覆去想，然后在这里面反复去推，所以我觉得雷军对我的战略思维的形成是帮助极大的。
2014年5月8日，在辛苦打拼了五年之后，猎豹移动终于在巨头们的凶残搏杀中撕开一个缺口，完成了IPO，在美国上市。从一个每月拿2万元工资的产品经理，成为身家超过2亿美元的超级富豪。傅盛成功完成了一个屌丝的逆袭的故事。跻身富豪行列的傅盛，对巨额的财富又怎么看?
财富过了安全线就只是数字
问：你对财富怎么看?
傅盛：我上市以后写了个朋友圈，后来又删掉了，我觉得太装了，我说以前一直觉得人家说财富和幸福感是没关的，我觉得这人在装，等上市以后我真的觉得这句话是对的，有时候我都觉得很恐慌，我说我要这些钱干什么?
问：太装了你。
傅盛：我是真的这么想，反正今天在我这个财富，它有一条安全线，你没这条安全线的时候，你对它一直很渴求。
问：你觉得这个钱是多少?这个安全线是多少?
傅盛：能让你的家人过得好，能让你的家庭过得好，然后在北京买得起房子，可以说走就走的旅行，基本上到这儿就差不多了，这条安全线，其实也不是很多吧，两三千万差不多，这就叫安全线，你过了这条安全线以后，财富对你来说其实它就变成数字本身了。我其实更感兴趣什么时候能弄艘船去全球航海，我为了IPO都放弃了去南极，我都买好船票了，我觉得一个人应该对世界充满好奇，这种好奇他到了后来就跟财富无关了，虽然也得花点钱，但是花不了多少钱。所以我觉得我是这么看待，如果未来可以让这种财富让更多人去帮助一些人，我觉得这可能是最好的方法。
问：那你觉得对你来说最有意义的事情是什么?
傅盛：在工作上，就是，对吧，我也知道很多人有各种各样对我对公司有很多质疑，但是这不是我真的关心的，站在今天这个角度，有这样一家公司，让我们非常有机会，给我们带来的是一个全球化的事业和机会。我昨天刚从台湾回来，我们在台北的101大楼83层租了半层的写字楼，我们说要做全球最高移动互联网的研发，真的，一口气就租最高的，因为它只有83层。我说六年前我在一个小屋子里去创业的时候，肯定没想过今天。所以我就觉得在工作上，我还是特别想抓住一次机会，做一个所谓改变世界的产品，或者至少感动世界的产品吧，这是一个人生目标了，就今天还是有机会去尝试的。
问：如果再往后想六年，你现在最大的野心跟想象力，你能想到什么程度?
傅盛：我当时做全球化的时候有一个判断，就是觉得中国的移动互联网公司会成为全球的，而且中国的移动互联网公司甚至会领导全球，我希望六年以后我们有机会成为全球移动互联网的一极吧，就变成其中非常重要的一极。
总裁秘笈：
傅盛：我最想推崇的方法就是做风口上的紫牛。第一，一定要在单点上投入你所有的精力。只有在单点上聚焦了，把所有的精力和资源都放进去，才有可能在这个世界上变得与众不同。
第二，一定要在差异化上花尽你所有的精力。一定要和对手显得不同，一定要占据用户脑海里那一点点方寸，这种不一样对于紫牛型产品来说是核心卖点。
第三，一定要允许粗糙，要允许不完美。我们不需要做一个处处完美的万里长城，因为那样就会处处被突破。
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