2000广告费赚21000元的网络产品策划、推广思路（-龙兵获客小程序

2000广告费赚21000元的网络产品策划、推广思路（

龙兵科技 2015-07-27

上一节，主要讲的是影响转化率的关键点之一“产品策划”，并以“主持人培训项目”为例，深入剖析了产品策划的出发点，即客户分析。以及相应的产品文案的撰写。

今天，主要是在上一小节的基础上，实操一下。如何精心完成一个产品的“策划”今天的“策划”，更偏重于把思路变成事实在在的东西，主要表现形式为“页面”或者“页面产品”。我们还是以“婚礼主持培训”为例。通过对市场情况的分析和对自身的情况的把握，我毫不犹豫的选择了专题。为什么呢？

第一点：通过我的观察，成都市场上，通过百度推广的竞争者，还没有以专题方式进行推广的。因此，如果专题推广，会给目标客户耳目一新的感觉，更能够抓住客户。

第二点：自身产品单一（只有婚礼主持人培训项目）其实这样比较适合，用专题的推广，因为专题的特性之一，就是集中一切力量完成一个观点的传达，更凝练！

第一栏，头部banane的使用，因为我首推的是央视导师亲自授课，因此，首屏广告必须要要“大气”“视觉冲击力强”“央视感”“权威感”具备走过说服力。

因此，我在素材选择主要有四点

素材一：央视老师素材（我们培训机构有合作老师，确实是央视的，如果没有也要想办法去搞些素材来）

素材二：CCTV电视台采访，主要截图央视采访的画面，有录像机，有采播人员

素材三：电视台LOGO，包括CCTV 当地电视台，我用的ＳＣＴＶ（四川卫视）

素材四：简单明了的文案，这里要说明的是，首屏文案和素材设计的比例要合适，如果素材不丰富，可以用多一些的文案填充（要做到设计错落有致），如果素材丰富，那么文案的作用，只需要是对素起到“点睛”就够了。否者，会给人眼花缭乱的感觉。

我给的文案是：

“CCTV央视导师亲自授课”

成都唯一官方指定婚礼主持人培训

毕业颁发证书推荐就业

简明扼要，目标客户打开页面会被“大气磅礴”的画面震撼，这种感觉需要持续2-3秒。设计师最终会把文案突出出来，浏览者第一眼就看到，主要的信息“婚礼主持人培训”因为，这是我们要表达的主要信息“婚礼主持人培训”必须，让浏览者第一时间看到。很多策划师，在做页面产品策划的时候，一再要求，页面绚丽，反而最需要突出的的信息别淹没了，这是费用低级的错误。

浏览者看了之后，上面的“CCTV央视导师亲自授课”是对整个画面的烘托。而“推荐就业、颁发证书”是对下面，各类承诺和保障的一个有效开启。

第二栏，直接跟三幅轮播图，以图片和煽动性的文案相互呼应，提升浏览者对培训机构的好感度，和信赖感，提升咨询转化率！

第一幅：

文案：入学签订协议！保证登台，学不会，全额退款！

配图：学员举着入学协议，高像素图片，该学员真是主持场次图片，一定要面部清晰

第二幅：

文案：“央视导师全程跟踪，一对一小班儿教学，成材率100%”

配图：毕业的学员举大拇指“赞”，一张老师一对一辅导图一张。

第三幅：

文案：“央视导师团牵头，30老师亲自授课”

配图：各个课程的老师，站立成三排，摆好姿势合影

第三栏，是独家策划的重头戏。真实场景再现！因为，很多浏览者，希望不必要跑到你的教室，就对你的情况有些更为直观的了解。

我选择了三个方面：

第一个：校长寄语，我选择了豆豆老师作为行业资深人士，录制了一份1分钟作用的视频短片。机构历史，培养人才的量，以及甄选条件，都作了概要性的讲诉。十分高大上，让浏览者对这个机构的整体实力有一定的了解。

第二个：课堂讲课实拍，把真实的课堂培训场景，展示在浏览者面前，让浏览者有大概了解，不过这个最好请专业人士来拍摄，拍摄的课程也是有讲究的，否则会起到反效果的。

第三个：学院毕业感言和实习现场。这个甄选对我们满意的学员录着视频，对自己学习的感悟，我放了9短视频，从各个特点的同学中甄选出来，几乎可以涵盖所有性格特性的同学

第四栏：课程详情的介绍。我是以老师来带出课程。

这种课程展示方式是目前，最有特点的方式。通过技术手段，在网页上，鼠标滑动到当前老师的头像上，就会弹出该老师所负责的课程以及这位老师的资历。浏览者，可以直观的体会到，自己会受到如何众多老师的专业服务，提升好感度。

第五栏，这里设置的是费用暂时和抓潜系统。

用该栏目四分之三的面积，做一个收费情况，最主要的就是把各个学费所包含的内容给全部细化出来，注意，一定要比任何一个竞争对手都细。

我用的广告文案是“选择我们，你得到的更多！”然后下面列20项目服务。同时右面的表单，系统，是促使客户网上预约的纪委用用的东西。表单上，广告文案“申请网络名额，免费赠送基础婚礼策划师课程一套（价值680元）”、

这个环节，是要起到两个目的，第一个，主要是潜在客户，直观觉着，同样都是2980元，在这儿可以学到很多东西，性价比更高。抓潜系统，是促使客户留下真实联系方式的很好手段，通过免费怎送方式，更容易让客户在网上直接留下联系方式。

第六栏，这里是最后，我选择了80个我们的学院，全部以头像形式，排列在网页最后一栏，同时详细标注出他们的艺名和入学时间。浩浩荡荡，整整齐齐。这是给潜在客户的致诱惑充分，展示我们培训学员的量。

以上六个栏目，从权威性、承诺安全性、直观感受、高性价比和大批成功案例以及老学员的亲口讲诉。全方位的塑造了独一无二的优秀主持人培训机构。就是这样的页面。目前消费2178元。11人报名，没人收费2980元。校长净赚3万多元！如果你是做类似行业的，采用以上的策划方式，做专题页面。你也可以达到！

上一篇：房地产公司O2O从网站建设开始

下一篇：水果生鲜O2O科技网站设计需求