创业之初必须知道的那些事
2015-08-24
创业之初必须知道的那些事
要写好商业计划书是为了融资，有很多团队计划书写得很不错，但是他有一些先天不足就很难解决。所以我以“创业之初必须知道的那些事”入手，但是重点还是讲商业计划书和怎样融资,以下三个方面对于初创企业来说是至关重要的。
一、寻找你最需要的合作伙伴
1自我诊断，认清真实的自己（适合什么角色）
进行自我诊断，把自己的定位定好再寻找其他的合作伙伴，了解自己适合什么，了解合作伙伴适合什么，取长补短，若发现实在不行，先尝试跟做别人创业、学习。具备了CEO条件在出来干。
2选项目（想干哪些事情）
分析市场很重要，考虑门槛再着手实施创业计划。
3选合伙人（弄清楚自己需要什么样的合作伙伴）
选合伙人，必须志同道合、世界观一致。一定要有利于企业的发展，更要考虑资源优势。
4找不到自己想要的人怎么办？
找不到自己想要的人时，鼓励大家进苗圃、进孵化器，这里是创业者的聚集地，通过交流寻找志同道合、互补的人首先通过“试婚”来合作，最后再确定合伙。
二、制定最合理的股权分配方案
1注册资本那些事
首先是注册资金太大或太小都不好，太小门槛是个难关，太大自己身上的责任也大，所以注册资金和自己承担能力也是成正比的，这需要自己去掂量。
2股权分配那些事
股权分配要从这三个方面考虑：一是考虑拿不拿股权、考虑公司治理层面、还要考虑公司融资、造血空间。除此之外考虑股权激励也是很重要的，初创企业必须把规矩定好，公平合理才能持续发展。
三、学会怎么样融资
1企业要快速发展，捷径就是融资
融资的三大目的：公司发展资金、VC带来的资源、VC的品牌效应。
2投资人对创业企业最看重的三点:
1创始人，很多投资人可能不是看项目，可能觉得创始人不错就会投人。
2团队，要看协作能力和搭配。
3项目，当然这不是绝对的，但是如果是全球世界领先的专利技术，那这个项目就很重要。
3了解创业企业融资的四个重要环节
1选择VC，自己应该学会通过VC提出的问题判断VC对你项目的真实态度。不要轻易的被误导。
2争取VC，我们可以通过创业导师推荐、不厌其烦的参加各种大赛和路演的方式慢慢的崭露头角，有可能一场漂亮的路演就能把你带到资本市场。做好ppt是大赛和路演的关键。并且演好融资PPT的关键。首先要自信、从容、不卑不亢。语言精炼，表述清楚，掌握时间节奏。每个项目上台都要做了充分准备。有可能一场漂亮的路演就能把你带到资本市场。
3怎样与VC议价
一个是额度的问题，一个是股权比例，还有公司估值的问题。我们要分析自己需要多少钱，开放多少股权，你有没有谈判资本，如果你项目不行还是没有办法谈，首先大家要掂量自己的分量，根据自己的实力提出要求。
4注意融资合同的关键条款
融资条款可能VC会给你设置一些对赌条款，不要轻易答应对赌条款。还有回购条款，有些股东相互转让也要条款约定好。
http://www.xbjianzhan.com/
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